Эффект якоря
— это когнитивное искажение, при котором первая полученная информация становится точкой отсчёта, относительно которой мы оцениваем всё последующее.
Причём работает это даже тогда, когда якорь выбран случайно или очевидно не имеет отношения к делу.
Мозгу энергозатратно каждый раз вычислять абсолютную ценность. Гораздо проще оттолкнуться от готового числа и скорректировать его вверх или вниз, потому что это экономит когнитивные ресурсы.
Эффект активно используется в маркетинге, когда рядом с товаром указывают перечёркнутую «старую» цену, чтобы новая казалась выгодной. Или в ресторанах, где дорогое блюдо в меню делает все остальные позиции разумными по цене. Это мы можем увидеть и во многих других сферах. Можете указать в комментариях замечали ли вы такое.
Знание об этом искажении не делает нас полностью невосприимчивыми, но помогает замечать моменты, когда кто-то пытается задать нам точку отсчёта, и сознательно искать альтернативные варианты оценки.
психолог-бариста: Катерина Котлярова
— это когнитивное искажение, при котором первая полученная информация становится точкой отсчёта, относительно которой мы оцениваем всё последующее.
Причём работает это даже тогда, когда якорь выбран случайно или очевидно не имеет отношения к делу.
Мозгу энергозатратно каждый раз вычислять абсолютную ценность. Гораздо проще оттолкнуться от готового числа и скорректировать его вверх или вниз, потому что это экономит когнитивные ресурсы.
Эффект активно используется в маркетинге, когда рядом с товаром указывают перечёркнутую «старую» цену, чтобы новая казалась выгодной. Или в ресторанах, где дорогое блюдо в меню делает все остальные позиции разумными по цене. Это мы можем увидеть и во многих других сферах. Можете указать в комментариях замечали ли вы такое.
Знание об этом искажении не делает нас полностью невосприимчивыми, но помогает замечать моменты, когда кто-то пытается задать нам точку отсчёта, и сознательно искать альтернативные варианты оценки.
психолог-бариста: Катерина Котлярова